Повышенный уровень тревожности
🔍 Смотрю на статистику канала и вижу закономерность: посты про повышение налогов, новые ограничения или общее ухудшение экономического положения в стране читатели пересылают в разы активнее, чем какую-нибудь добротную финансовую модель. Раза в три активнее.
🎯 Вообще, я не специально - это моя работа. Моя работа - информировать вас о том, что готовится против вас, какой риск вам может угрожать, и предупреждать, на что следует обратить внимание.
🎃 Увы, побочный эффект этого - тревожность и даже страх.
📋 У меня канал об инвестициях и финансах, поэтому геополитику, страх болезней, смерти, старости, нелюбви и критики я оставлю за скобками. Какие главные экономические страхи россиян в общем и моих читателей в частности? Ну вот такой списочек:
🔸Инфляция и рост цен
🔸Повышение налогов
🔸Крах отдельных отраслей экономики
🔸Рост долговой нагрузки
🔸Девальвация
🔸Обвал рубля
🔸Изъятие личного имущества или деприватизация
🔸Запрет на перемещения / выезд за границу
🔸Тотальный контроль над финансами
🔸Заморозка / изъятие депозитов
✍️ ...если я что-то пропустил - welcome в комментарии.
❓ Теперь вопрос: а как страхи и тревоги влияют на решения в сфере финансов и инвестиций?
📉 Главное следствие - короткий горизонт планирования. Исследовательское бюро ЦСП «Платформа» фиксирует в своей презентации: в 2014 году «на много лет вперёд» могли планировать 14% россиян, сейчас - только 3%. 51% не знают, что будет даже через пару месяцев. Формула «надейся на лучшее, готовься к худшему» стала нормой.
⚡️ Ещё один эффект - крайние формы реакции, а конкретно оцепенение или паника, третьего не дано. Часть людей просто замирает и годами откладывает любое решение. Другая часть, наоборот, лихорадочно скупает какие-то активы, используя не рациональные, а эмоциональные метрики.
🎯 Лично на мой взгляд, продуктивнее воспринимать тревожную информацию лишь как повод для размышления о том, как снизить свои риски. Но не как повод свалиться в депрессию и оцепенеть или сломя голову ринуться инвестировать в кладовки в Биробиджане (это не инвестиционная рекомендация!)
💡 Тревожная информация - это просто сигнал. Ваша задача - переработать его в конкретный личный план действий. Не более. То есть поменьше эмоций и побольше анализа.
❗В общем, как говорил один деятель, держитесь, всего вам доброго, хорошего настроения и здоровья!
👍 Спасибо, Кэп!
🔥 Как страшно жить...
👀 Мне уже всё по 🥁
Канал «Артем Цогоев | Недвижимость» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
«Артем Цогоев | Недвижимость» - канал из категории «Недвижимость», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 14 805 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 30 дней в истории MaxGate учтено 133 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
⚖️ Что выгоднее для застройщика сейчас? Повысить комиссии агентам или инвестировать в рекламу? Две статьи издания «Московская перспектива» дают данные для сравнения. Возможно, даже в КРОСТе обратят внимание и сделают выводы (нет, конечно, не сделают).
📊 Доля агентского канала на первичке продолжает расти. По данным ЕРЗ, сегодня через агентов проходит около 65% сделок в среднем по рынку, а у отдельных крупных застройщиков доля доходит до 80%.
🔖В «Эталоне», например, за последние пять лет доля агентского канала в продажах компании выросла с 50-60% в 2020 году до 70-75% по итогам первого полугодия 2026-го.
📈 Между прочим, за пять лет показатель вырос в полтора раза, и это уже структурный сдвиг, а не разовый всплеск: сделка усложнилась, часть покупателей одновременно продаёт старую квартиру, оформляет ипотеку и стыкует сроки, а агент в этой цепочке всё чаще выступает необходимым элементом осуществления сделки.
💰 Реклама дорожает и делает это быстро. Исследование Media 108 по 130+ проектам показывает - в Москве и Московской области стоимость лида выросла во всех классах жилья, от +9% в бизнес-классе до +21% в комфорте. Например, в премиум-классе лид в августе стоил ₽234 тыс.
🌟 CPL, или стоимость привлечения потенциального клиента, рассчитывали как отношение всех рекламных расходов к общему числу лидов, полученных через эти каналы.
🧮 Давайте посчитаем. Возьмём очень оптимистичный сценарий - для нынешних времён даже слишком оптимистичный - когда до сделки у застройщика доходит 1 лид из 5, то есть конверсия 20%. При стоимости лида в ₽234 тыс. это даёт стоимость привлечения покупателя в ₽1,17 млн.
🔹 Комиссия: квартира 60 м2 по ₽650 тыс./м2 стоит ₽39 млн. Комиссия агенту 4,5% - это ₽1,755 млн
🔹 Даже при этом небывало хорошем раскладе реклама (₽1,17 млн) лишь немного уступает комиссии (₽1,755 млн).
📉 Увы, реклама не спасает продажи, если сама бизнес-модель проекта не работает. Агентский канал - это отражение доверия рынка к застройщику, а не инструмент, который можно включить, когда объект уже не продаётся.
☝️Если продаж очень мало или совсем нет, а агентам предлагают жалкие 2-2,5%, заниматься проектом и тратить на него время и ресурсы определённо не стоит.
